€rfolgszeiger...

Gute Vorsätze 2006

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30 Tage

90 Tage

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Garten Eden

Lebensbaum

Mensch

Persönlichkeit

Selbstcoaching

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In Ergänzung zu:

zum Zyklus 30 Tage

zum kurzen Smalltalk

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In Ergänzung zu

zu Potenz & Libido

zur Prostata

zum Flirten

Hilfe zur Selbsthilfe
         in Sachen Selfcoaching

Mehr "Verkaufserfolg" durch Selbstcoaching

Der Titel "mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching" mag irritieren, denn auch, wenn es bei skalierbaren Konzepten nicht vordergründig um "Verkauf", sondern eher die nachgelagerten "Afteresales" geht, so hilft dieser 21 Tageratgeber jedem, egal, was er macht. Der Ratgeber ist nicht wirklich auf Networking bezogen dient dennoch der eigenen Persönlichkeitsentwicklung, durch diesen Ratgeber verbessert mass einfach in dem was man ins TUN kommt. Er stellt die Fragen, ob man dass man das tut, was man liebt, ob man seinen Job liebt, ob man aus seinem Beruf eine "Berufung" gemacht hat. Das Buch lässt sich sehr gut als "Selektor" einsetzen, weil es sich auf die Lebenssituationen von vielen Menschen überträgt und gerade Menschen, die bisher im Verkauf gearbeitet haben lernen hier, dass es immer mehr um die Zufriedenheit des Kunden gehen sollte, anstatt man schnell was zu verkaufen. Weitere Fragen, die die Angebote der Universitäten hinterfragen, runden den Selbstcoachingratgeber ab.

Detailbeschreibung von "Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching": In einer Zeit, in der sich Produkte und Dienstleistungen immer schneller angleichen, entscheidet über Erfolg und Misserfolg mehr denn je die Persönlichkeit des Verkäufers. Über Fach- und Verhaltenstrainings hinaus ist jeder Verkäufer heute dazu aufgefordert, sich permanent weiterzubilden und an seiner persönlichen Performance zu arbeiten. Hier bietet Selbstcoaching einen idealen Ansatz, persönlichen Erfolg und den Spaß am Beruf nachhaltig zu steigern. Dieses Selbstcoaching-Arbeitsbuch begleitet erfolgsorientierte Verkäufer 21 Tage mit sofort umsetzbaren neuen Ideen, hilfreichen Checklisten und effektiven Methoden für die kundenorientierte Verkaufspraxis.

Die zweite Auflage gibt außerdem Tipps zu einem Schlüsselthema für Verkäufer: Wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft verbessern, um noch erfolgreicher Neukunden zu gewinnen.

Tatsächlich ist das 21-Tage-Programm sehr gut durchdacht. Es beginnt mit einer Standortanalyse als Basis für den Erfolg, lässt uns über unsere Rolle als Verkäufer nachdenken und wendet sich dann Themen zu wie der Erhöhung des Energiepotenzials, das persönliche Leitbild, den Umgang mit Geld, das Beziehungsmanagement und vieles andere. Ein Buch zu allen Themen rund um den Verkauf, ansprechend präsentiert in kleinen Häppchen, die einen Tag für Tag eine halbe Stunde lang anleiten, über sich und den Beruf nachzudenken. Natürlich ersetzt das Buch keinen lebendigen Coach, aber es ist auch für fortgeschrittene „Selbstentwickler" eine gute Anleitung für eine Standortbestimmung zwischendurch. Meine Empfehlung: auch nach dem ersten Durcharbeiten alle paar Monate das Programm wiederholen - ganz im Sinne der kontinuierlichen und nie endenden Verbesserung.

Das außergewöhnliche Buch von D. Kiwus regt seinen Leser dazu an, sich in 21 Tagen intensivst mit seiner eigenen Motivation als Verkäufer, mit seinen Hemmungen und - darauf legt er besonderen Wert und großes Gewicht - mit seinen Fähigkeiten und Stärken auseinanderzusetzen. Er gibt wertvolle neue und bekannte Tipps, wie man aus seinem Beruf "Verkäufer" eine Berufung machen kann und diese Berufung auch dem Kunden vermittelt. Herr Kiwus hat mit diesem Buch einen guten Leitfaden geschrieben, wie man mit klarem und hartem Selbstmanagement "seines (Verkaufs-)Glückes Schmied" werden kann. Alles ist gut nachvollziebar und mit wenig Aufwand durchzuführen. Nach 21 Tagen hat sich etwas bewegt!

Dieses Buch besticht durch seine Praxisnähe. In 21 Tagen werden alle relevanten Themen rund um die Bereiche Verkauf, Selbstmanagement, Mentaltraining und Beziehungsmanagement vertieft. Es "zwingt" zum umsetzen und dies bringt den Umsatz! Dieses Buch erspart den Kauf von mind. 10 herkömmlichen Bücher zum Thema!

Dem Autor gelang es, mich über einen Zeitraum von 21 Tagen zur Mitarbeit zu gewinnen. Für mich war, wenngleich ich sehr an mich halten mußte, um täglich mit dem Buch zu arbeiten, jeder Tag ein Gewinn. ISBN: bestellen [Buch club]

7 Wege zur Effektivität

Wer diesen echten Management- und Lebenshilfe-Klassiker noch nicht kennen sollte, hier "Die 7 Wege" zur Meisterung des beruflichen und privaten Lebens im Überblick:

• Weg 1: Pro-aktiv sein. Verantwortung für sich und sein Leben übernehmen.
• Weg 2: Schon am Anfang das Ende im Sinn haben. &bdquoWo will ich am Ende meines Lebens stehen?"
• Weg 3: Das Wichtigste zuerst. Klare Prioritäten nach &bdquowichtig" und dringend" setzen und mit Disziplin verfolgen.
• Weg 4: Think win/win. Das Anstreben des gegenseitigen Vorteils in allen Beziehungen.
• Weg 5: Erst verstehen, dann verstanden werden. U.a. richtig dem anderen zuhören lernen.
• Weg 6: Synergie erzeugen. Das Ganze ist immer größer als die Summe seiner Teile, weil die Beziehungen der Teile untereinander selbst einen Teil des Ganzen ausmachen.
• Weg 7: Die Säge schärfen.Erhaltung des wichtigsten Kapitals - des eigenen Energiehaushalts in sozialer/emotionaler, physischer, mentaler und spiritueller Hinsicht.

ISBN: bestellen [Buch club]

Entdecken Sie Ihren persönlichen Wert
Was haben Sie zu bieten?

Menschen fühlen sich von den Menschen angezogen, die sie mögen, denen sie vertrauen und die sie respektieren. Niemand möchte Beziehungen zu jemandem aufbauen, mit dem er bzw. sie das Zusammensein nicht genießen kann. Fragen Sie sich beim Aufbauen neuer Beziehungen, ob geschäftlicher oder privater Natur, habe ich, was sich die anderen wünschen?

Der erste Schritt zur Beantwortung dieser Frage ist die Entdeckung Ihrer eigenen Geschichte. Denken Sie darüber nach, wie Sie dorthin gekommen sind, wo Sie heute sind. Was haben Sie mit dieser Möglichkeit gemacht? Wahrscheinlich haben Sie einen ähnlichen Weg zurückgelegt und die gleichen Hindernisse überwunden wie viele andere Menschen. Der Unterschied ist, dass Sie erfolgreich waren. Fragen Sie sich, warum und wie Sie es geschafft haben.

Erstellen Sie anhand dessen, was Sie über sich gelernt haben, eine Liste mit den Fähigkeiten, die für das von Ihnen Erreichte verantwortlich sind. Dies sind die Fähigkeiten, die Sie anderen Menschen beim Aufbauen von Beziehungen zu bieten haben. Damit Sie bei dieser Übung zu einem echten Ergebnis kommen, müssen Sie sich selbst gegenüber wirklich ehrlich sein. Keine Lügen und Beschönigungen, die reine Wahrheit ist hier gefragt.

Was können Sie für andere Menschen tun – besonders für die, die sich schon für Sie interessieren? Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie mit Ihren Fähigkeiten anderen helfen können. Haben Sie ein besonderes Talent zu geben, zu bedienen, zu lieben, zu helfen und Mut zu machen? Mit diesen Fähigkeiten können Sie den persönlichen Wert von anderen Menschen erhöhen und sie fördern.

Geben Sie das, was Sie über sich gelernt haben, an die Menschen weiter, die davon profitieren können. Senden Sie eine E-Mail, einen Brief oder ein Faltblatt an Ihre potenziellen neuen Partner, und geben Sie genau an, was Sie zu bieten haben. Betonen Sie, dass Sie nicht übertreiben, sondern ihnen wirklich helfen möchten.

Menschen suchen nach einer Motivationsquelle, die während ihrer unterschiedlichen Wachstumsphasen stabil bleibt – in guten wie in schlechten Zeiten. Sie haben die Fähigkeiten, die andere suchen – Sie müssen sie nur entdecken.