Wir essen zuviel. Und die, die das wissen, die die wissen zuviel.
Doch wie reduzieren wirs auf 3 Portionen, auf 3 Sätze? Ganz einfach.
Den Menschen zuhören... Beratung
oder doch lieber in alte "Zutext-muster" ...
Mit Bücher zum Zuhören?
Auch zuhören will gelernt sein, um "Passiveinkommen"
glaubhaft zu empfehlen. Stellen Sie sich auf die Bedürfnisse
Ihrer Zielgruppe ein und Ihr Kunde fühlt sich verstanden. So
finden Sie heraus, welches
Produkt ihm am meisten Plus im Leben bringt. Hier präsenteiert
Ihnen
ein paar Bücher zum Zuhören. Vermitteln Sie dies bei Ihrem
Job bei
"Geheimtip" :
Erfolgreiches Zuhören
Effektives aktives Zuhören ist der Erntekorb zum Pflücken
fruchtbarer Empfehlungen. Das Handbuch "Erfolgreiches Zuhören”
von Steve Shapiro zeigt, wie diese Fähigkeit optimal vom
Leben bis zum
Empfehlungsgeschäft, fruchtvoll eingesetzt werden kann.
Gerade bei
"Partnerprogramm" ist Zuhören die einzige Chance, die ureigene Kraft des
Gesprächspartners zu erwecken und die Unterschiede vom
Gesprächspartner SELBST herausfinden zu lassen.
Anregungen aus dem Buch:
Auch das passt zu
"Geheimtip" Früchten, denn im Buch heißt es: Zuhören ähnelt dem
Pflücken einer Frucht vom Baum. Manchmal ernten Sie eine verdorbene
Frucht. Manchmal eine mittelmässige und manchmal bekommen Sie
das saftigste, reifste Exemplar. Aber Sie können die guten Früchte
nur dann errreichen, wenn Sie mit dem Pflücken beginnen. Wenn
Sie eine einzige Frucht ernten, erhalten Sie weder gute, noch schlechte
Früchte.
Gut Kirschen essen?
Wenn Sie jemanden in seiner Rede unterbrechen, seinen Satz für
ihn beenden, zu viel reden oder zu früh antworten, ist das,
als ob Sie gegen den Baum treten, bevor er die Möglichkeit
hatte, Früchte wachsen zu lassen. Wenn Sie jedoch gut zuhören
und Ihr Bestes geben, um Ihr Gegenüber zu verstehen, werden
schliesslich reife Früchte für Sie wachsen. Einige Kommentage
werden irrelevant, unzutreffend oder fehlgelenkt sein - eben wir
verdorbende Früchte. Aber einige von diesen Menschen werden
Ihnen offen legen, was sie motiviert und zum Handeln anregt. Im
Verlauf eines Gesprächs könnte jemand zu Ihnen sagen:
"Ich habe schon immer davon geträumt von zuhause aus
zu arbeiten." Hier haben Sie eine reife Frucht, die Sie
pflücken können.
Sie werden jedoch nicht einmal erfahren, welche Früchte dieser
Baum trägt, wenn Sie zuviel reden oder nicht sorgfältig
zuhören. Und Sie werden diese vollreife Frucht an ihren Ast
hängen lassen, wenn Sie nicht in der Lage sind, sie zu pflücken.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie hören zu, wenn Ihnen jemand
seinen Traum von einer Arbeit im eigenem Heim mitteilt. Die meisten
Networker würden jetzt damit beginnen, dieser Person alles
über ihr grossartiges Geschäft zu erzählen. Eine
Reaktion, die reife Frucht trägt, ist zuhören. Sagen Sie
einfach. "Sie haben also schon immer davon geträumt
von zuhause zu arbeiten, können Sie mehr darüber erzählen?"
Oder "Was ist für Sie an der Tatsache von zuhause
aus zu arbeiten so attraktiv?". Fragen zu stellen und
zuzuhören, ermöglicht der Frucht, an ihrem Ast zu reifen.
Und somit vor Ihren eigenen Ohren und Augen alleine zu Boden zu
fallen...
100 Euro pro Stunde für Therapeuten
Die Welt sehnt sich nach Menschen, die zuhören können.
Wir zahlen einem Therapeuten 100 Euro pro Stunde, weil wir das wertvolle
Geschenk ungeteilter Aufmerksamkeit wünschen. William James,
amerikanischer Psychologe sagte einmal "Das grösste
Bedürfnis des Menschen ist der Wunsch nach Anerkennung, das
Streben danach, ernst genommen zu werden."
Wes Kern trägt die Frucht?
Es ist die Kunst richtige Fragen zu stellen, die erfolgreiche Empfehlungsgeber
auszeichnet. Fragen sind die Antworten, um
"Geheimtip" als wirklich Alternative
zu erkennen. Doch vorher ein paar Fragen: Hören Sie anderen Menschen
zu? Oder warten Sie nur ab, bis Sie an der Reihe sind, umzu reden?
Nehmen Sie sich die Zeit, die Welt anderer Menschen zu verstehen und
diese durch deren Augen zu betrachten? Oder suchen Sie nur nach jemanden,
um sich Ihre eigene Geschichte anzuhören? Sie werden überrascht
sein, welch Wandel in Ihr Leben kommt, wenn Sie erfolgreicher die
Früchte des Lebens ernten und bestaunen und auf sich wirken lassen,
wenn Sie weg vom Reden, hin zum sokratischen Hören und Fragenstellen
kommen.
Empfehlen statt Verkaufen
Die Menschen die im Empfehlungsmarketing erfolgreich sind, wissen,
dass es um etwas anderes als um "Verkaufen" geht. Es geht
darum, anderen enschen zu helfen, eine Entscheidung zu treffen,
welche deren Leben bereichert und "ergänzt". Es geht
um Tiefe und aus dieser Tiefe kommt auch der Broterwerb. =>
zum MLM Training.
Warum Männer nicht zuhören. Ganz natürliche
Erklärungen für männliche Schwächen
Wollten Sie schon immer wissen, warum Ihr Mann sich beim Einkaufsbummel
langweilt? Oder warum Ihre Frau vor jeder Straßenkarte
kapituliert? Und warum aus den nichtigsten Anlässen ein
handfester Ehekrach entstehen kann? So viele Fragen - da hülfe
nur eines: Männer müssen über Frauen aufgeklärt
werden und Frauen über Männer. Und das mit Humor und
doch wissenschaftlich fundiert über gigantischen Auswirkungen
des kleinen Unterschieds. ISBN: bestellen [Buch club]
Aktiv zuhören - besser verkaufen
Es sollte besser heissen "besser empfehlen". Wer
im Geschäftsleben mit Prophylaxe Empfehlungsmarketing
aktiv tätig ist oder auch sonst mit Menschen zusammen
ist, die es gilt zu motivieren, zu überzeugen, zu gewinnen,
das heißt man muß mit diesen Menschen umgehen
können. Und Umgang mit Menschen bedeutet immer, mit ihnen
zu reden. Aktives Zuhören ermöglicht es, in kurzer
Zeit einen engen, persönlichen Kontakt zu meinem Geschäftspartner
herzustellen und somit die Basis für ein erfolgreiches
Verkaufsgespräch zu schaffen. So erzielt man eine objektive
Diskussion und ein besseres Verständnis für Argumente,
Ziele und Anliegen aller Art. Dieses aktive Zuhören läßt
sich trainieren. Harry Holzheu zeigt in seinem Buch 'Aktiv
zuhören - besser verkaufen" wie man Kunden emotional
ansprechen, Blockaden im Gespräch auflösen und -somit
eine gemeinsame Ebene mit dem Kunden erreichen kann. Anhand
des umfangreichen Übungsteils kann das erworbene Wissen
leicht in die Praxis umgesetzt werden. ISBN: bestellen [Buch club]
Das Stillbuch
Zuhören will gelernt sein. Stillen auch. Dieses Buch zeigt:
Stillen kann zur wahren Wissenschaft werden, wenn's irgendwie
nicht richtig klappt. Hannah Lothrop beantwortet zentrale Fragen
zur richtigen Nährstoffkost mit Kräutern, Mineralien und
Vitaminen und gibt praktische Hilfestellung bei konkreten Problemen.
Detailliert geht sie auf "natürliche Helfer"
wie homöopathische Mittel, Bachblüten und Aromatherapie
ein ISBN: bestellen [Buch club]
Die sanfte Macht der leisen Töne. Mit Einflussnahme
zum Erfolg
Sie wollen empfehlen, halten aber nichts von Machtspielen,
Manipulation oder Vorabendwerbung? Sie überzeugen lieber
durch Fakten? Mitbestimmen, ohne die anderen zu verstimmen?
Den Ton angeben, ohne sich im Ton zu vergreifen? Seinen Kopf
durchzusetzen, ohne andere vor den Kopf zu stoßen? Wie
kommt man gegen Hinhaltetaktiken, Vorurteile und ausweichende
Floskeln an? ISBN: bestellen [Buch club]
Stimme: Instrument des Erfolgs. Vom Stimmtraining zum Stimmenergiekonzept
Dieses Trainingsbuch zeigt, wie Sie Ihr Hauptkommunikationsinstrument,
Ihre Stimme, erfolgreicher, überzeugender, effektiver,
charmanter, klarer einsetzen können. Die hier vorgestellten
Methoden und die zahlreichen praktischen Übungen führen
schnell zu spürbaren Verbesserungen des Stimm- und Klangvolumens,
der Atmung und Stimmenergie und damit auch des Körpergefühls.
Zusatzvorteil
CD, Laufzeit 66 . ISBN: bestellen [Buch club]
Der Ton macht die Musik. Die Musik macht das Plus.... Wie das
doch stimmt! Durch eine zittrige oder piepsige Stimme ist schnell
alles verdorben, da mag das, was gesagt wird, noch so richtig
sein. Wie Sie Ihre Stimme in den Zustand von Souveränität,
Kompetenz und Glaubwürdigkeit bekommen, erfahren Sie in
diesem Buch. Mehr noch: Mit einfachen Übungen können
Sie Ihre Stimme so trainieren, dass sie angenehm und überzeugend
klingt. Wenn man bedenkt, dass 38 Prozent der eigenen Wirkung
auf andere Menschen durch die Stimme beeinflusst werden (7 Prozent
entfallen auf das Wort, 55 Prozent auf die Körpersprache),
lohnt es sich allemal, der Stimme Aufmerksamkeit zu schenken.
Probieren Sie es aus und Sie werden feststellen, dass der neue
Klang Ihrer Stimme Ihnen deutlich zu mehr Aufmerksamkeit verhelfen
wird, beruflich und privat gleichermaßen . ISBN: bestellen [Buch club]
STIMME? ... Um Bücher zum AUGENtraining e r gänzen
€rfolgszeiger
für die Lebenszeit fördern
Oben genanntes Wissen zu ergänzen, kann "empfehlenswert"
zum nebenberuflichen "Einkommen ergänzen" mit
"Geheimtip" sein. Wie wär´s,
sich um weitere Tipps zur Informationstätigkeit im Empfehlungsmarketing
zu e r gänzen
"Keine
Zeit", für Horizonterweiterung? Geschäftsidee!
Mit 1000Fragen Geld verdienen?
einkommen
bestellen
